看Boatsetter如何以小博大把游艇租赁市场做起来
近日，只在佛罗里达开展业务的游艇租赁平台Boatsetter把在全美300多个地点开展业务的Boatbound收购了。为了这次并购，Boatsetter在去年A轮融资基础之上新融资475万美元，将总融资额提升到了1775万美元。并购结束后，Boatsetter会从Boatbound团队中吸纳部分员工、物流技术和承接其全部游艇租赁业务。
Boatbound成立于2013年，并在当时从500 Startups，股权众筹和船舶制造商Brunswick等渠道获得了500多万美元的融资。游艇主在平台登记后，可以将游艇出租给需要的人，商业模式基本参照Airbnb的模式，Boatbound从交易中抽取佣金。截至目前，在平台上登记的游艇主超过130万，处理过的交易总额大约2500万美元。但是2015年一名游客被卷入螺旋桨，引发了对业务安全和保险争议，导致平台收到投诉。2016年，为了降低成本和提高利润率，从旧金山搬到了西雅图，但之后公司就再没有什么大动作。
体量更大的平台被小而美的公司收购，我发现了两方面原因。第一是boatbound自己商业模式的问题。这可能因为游艇租赁本身是非高频的业务，而且跨地区的属性非常明显。如果无法在一个市场实现规模化从而降低边际成本的话，不断扩大的市场并不能带来更高的投资回报率。同时，每个地区都需要平台投入资源保证租赁产品的质量，和确保用户为船只完好负责；由于Boatbound在这两方面做的不好，所以在美国的测评网站上，Boatbound的评分非常低。
第二，是Boatsetter的切入点精准。2015年8月Boatbound发生了游客受伤的事件，同年9月Boatsetter就收购了针对C2C游艇租赁业务提供保险的公司，为游客、船主和平台提供全面的保险覆盖。还有，为了降低风险，Boatsetter为每艘游艇强制配备船长。Boatsetter完全轻资产运营，因为连船长都是在平台上登记的个人。公司业务虽然是游艇租赁，但是把重心完全压在了风控上。
不过，Boatsetter没有忽视用户体验。平台与Airbnb体验平台合作，为用户提供驾船、帆船和专业冲浪培训等等服务；因为租赁游艇的游客，往往对完整的旅游体验更加有需求。
说到底，还是扬长避短帮助Boatsetter后来居上。公司接下来面临的挑战则是让更多游客意识到，他们通过Boatsetter，不需要花那么多钱就可以享受游艇经历。在社交时代，没有人想错过留下开着游艇在海面疾驰的照片，所以从社交再出发的话，Boatsetter果然还可以做更多。
